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珂兰钻石郭峰:百万起家 腾讯投资改变“定制模式”
  • 发布时间:2020-01-11
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  • 2007年,郭峰、王勇、洪炜、李海等四人创立了科兰钻石(Colan Diamond),并以100万元的注册资本开始了钻石业务。

    他们要做的很简单:面对年轻人的婚姻市场,让用户通过更直接的渠道购买性价比更高的钻石;同时,企业应该保持合理的利润,而不是传统珠宝行业利润的6-10倍。

    对他们来说,第一年是两个词:活着。经过摸索前进,走了许多弯路,2008年底,四位创始人一夜之间改变了科琳戴蒙德(Colleen Diamond)的轨迹。麦当劳的会议地点非常奇怪。他们已经坚定地确立了一个方向:通过互联网转移和通过商店销售。为此,电视购物和银行分期付款购物等贡献现金流的方式已经被切断。

    这种模式的力量在两年后开始显现。

    当时,电子商务圈有十亿元俱乐部,所有可以进入这个圈子发言的电子商务网站都是年营业额超过十亿元的。2010年,科拉姆钻石公司首席执行官郭峰终于可以自豪地加入这个圈子了。"我终于松了一口气,科拉姆戴蒙德终于可以在这20多家企业之间平等沟通了."郭峰说。

    2011年,腾讯投资科琳钻石,据报道价值3000万美元。腾讯的投资改变了科琳钻石的“定制模式”。在此之前,用户需要支付购买collam钻石的首付款。collam diamonds使用自己的预付款和首付款购买原材料进行加工和生产。用户直到20天后才能拿到货物并结算余额。这种模式的缺点是业务越大,资金周转越多,用户体验也不好。

    腾讯投资后,科琳戴蒙德做了两件事:开店、购物和摆脱期货模式。

    与传统珠宝不同,科琳戴蒙德80%的客户来自互联网。在线收入占总收入的40%,而离线收入占60%。目前,科拉姆钻石公司在全国33个城市拥有36家体检店。体检店具有仓库划分、自我推销、大额支付、收款经验和售后服务等多重功能。

    科琳戴蒙德如何实现在线和离线链接?与传统珠宝行业有什么不同?科拉姆钻石公司首席执行官郭峰谈到科拉姆钻石公司的五年。

    听写:

    科拉姆钻石公司首席执行官郭峰

    整理:

    王可欣

    最初是一颗价值100万元的钻石

    我自己创业有问题。我在哪个行业被骗了,我想工作并把钱赚回来。

    我第一次创业是在一个花卉网站上。在大学追女朋友的时候,75元花100元买了一束花,吃了一个月的馒头。结果,这束花只值20元钱。

    科拉姆戴蒙德的创作灵感来自于他的婚姻购买了一枚钻石戒指。当时在Xi安,月薪是800元。一个开了一家金店的朋友带我去买了一枚钻石戒指。原价是8000元,打八折,2000元。当时,我感到非常惊讶。直到后来我才知道这是一枚0.09克拉的钻戒,只有300-400元。科拉姆钻石的另一位创始人洪炜委托深圳珠宝厂直接加工,缩短了渠道。这枚钻戒是我的两倍大,也比我的便宜。

    婚礼上有许多盲人不懂钻石。因此,在选择新的启动项目时,钻石会进入我们的视线。

    虽然我在上一个项目中赚了一些钱,但是在珠宝行业很难找到这些钱。当我注册这家公司时,我总共募集了100万元。我觉得我有机会,就阻止了它。

    许多人问我为什么选择“科隆”这个名字。我们注册的域名是Kela,不能称为凯拉网。洪总是建议使用谐音“collan”。在古代汉语中,“可”的意思是美玉,“兰”证明了先前开创性项目的花。科琳的大部分团队来自花卉项目。

    公司成立后,第一年的关键词是生存。我们走了很多弯路,第一年在北京开实体店是一个错误的决定。该店在不到100万元的注册资本上花费了70万元。

    接下来你想如何吸引顾客?我们尝试了银行分期付款购物和电视购物的模式。然而,这两种方式都是错误的。他们不能

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