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远销19国,年销售3500万,“偏执狂”马文飞要为萌宠造“家具”
  • 发布时间:2020-01-09
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  • 与马文费(Marvin Fei)交谈,你会发现他有自己对产品设计和底线的坚持,尤其是强烈的品牌意识,以及对资本的清晰理解。

    从铲粪到企业家,“偏执狂”肯定是文飞转型的关键。

    马文飞煞费苦心为他的猫买了一个合适的垃圾箱。在购买了200多个猫砂盆5个月后,马文飞仍然不满意。在他看来,这些产品要么不漂亮,要么过于注重好看,不实用。“我有点偏执。因为我是我生活的一部分,所以我应该优雅而科学,而不是仅仅把它放在家里。”

    此后,马文飞想出了自己设计宠物产品的主意。皮丹工作室成立于2015年9月,并很快带领团队设计开发了首款产品雪屋猫砂锅,荣获2016年德国红点设计大奖。

    宠物产品的频率相对较低?“我反对这个概念”

    “什么是品牌?”

    “只有更具差异化的产品才能称为品牌”,这是马文飞对品牌的理解。他认为,在公司早期,“产品就是品牌”。

    就产品设计而言,皮丹对差异化的追求可以概括为:绝对安全、易用、拥有“情感”。什么是情感?马文飞将其解释为“同理心”。在他看来,产品本身应该带来自己的情感。消费者有时会购买一种情绪而不是一种特定的功能,“其他的是工具,我们把它当作家具来做”。

    雪屋猫砂箱获奖是因为马文飞认为这是这种态度的“坚决执行”。

    它不同于市场上常见的罐式或方形封闭式猫砂罐。雪屋猫砂盆没有棱角,是球形的。皮丹团队认为,首先,这与猫温暖柔软的气质是一致的。其次,球形结构创造了一个弧形空间,即使是7KG的猫也不需要弯腰。日本的IONPURE抗菌技术用于生产过程。该技术对所有细菌和霉菌有很强的杀灭和抑制作用,对猫安全无味。

    雪屋自推出以来的六个月内售出了近6000台,也吸引了韩寒、范冰冰等明星和网民。

    关于宠物产品相对较低的频率,马文飞直言不讳地说,“我反对这个概念”。“这不是我们公司担心的问题。我们想做的是超越消费者的期望,而不是满足消费者的期望。”

    坚持对所有产品进行研究并建立独立的生产线

    马文飞告诉《新闻周刊》,目前皮丹有63种SKU猫产品。作为消费品品牌,除了产品之外,后端生产线和供应链的配置也是产品从设计到落地的保证。

    马文飞对目前国内市场的制造商有些担忧:淘宝店或离线宠物店基本上都是从几家主要的国内制造商那里获得的。这些大型工厂大多是外国品牌的合同制造商,没有独立开发能力,缺乏市场美感,导致产品严重同质化。

    为了控制产品质量,马文飞坚持自主研发所有产品,并与供应商建立独立生产线。“我们需要做更特别的东西。我们有想要表达的产品。”马文飞坚定地说。

    在pidan的团队组合中,工业设计部门占了一半以上,“我们所有的产品,包括包装袋和配件,甚至模具,都是我们自己设计的,包括文案,图片的视频都是自己拍摄的。”目前,皮丹开发新产品的平均周期约为三个月,外观上有16项知识产权。

    “在PIDAN产品的数量出现后,与供应链的关系是我强于它弱。”对于供应商的选择,pidan有点苛刻:出口海外超过5-10年,而且必须有服务过多的公司的经验。“当我们用世界上最好的标准对待我们的产品时,我们也在间接地影响供应商提升他们的行业,他们愿意与我们合作。”

    出口到19个国家,年销售额3500万元

    目前,宠物产品呈现非常典型的“品类无品牌”状态,消费者的审美和功能需求无法得到满足。马文飞认为,宠物产品作为家具,应该有自己的气质。

    今年,他

    雪屋猫砂箱赢得国际大奖后,国际经销商前来寻找,皮丹也跟着“出海”。值得一提的是,皮丹在巴黎注册,其设计师大多来自国外,这无疑成为该项目出海的另一大优势。

    在海外推广中,皮登的策略是“区别对待”。“例如,美国市场更喜欢工具,亚洲市场更喜欢猫产品,欧洲可能有更多的中型和大型狗,水生动物和仓鼠也很丰富。pidan将对不同国家的市场进行一些战略调整。“

    目前皮丹产品已销往美国、法国、德国、比利时、瑞士、澳大利亚、新西兰、日本、韩国、新加坡等19个国家。包括在线专有渠道,如JD.com和天猫,以及离线宠物产品分销渠道。2017年各渠道年销售额达到3500万元。

    目前,皮丹第二轮融资已于4月正式启动。针对管理层的要求,马文费(Marvin Fei)向《新闻周刊》透露,“我们只想找到一个能伴随皮丹踏上漫漫征途,真正协调品牌价值的投资机构。它只需要信任我们,并真正愿意等待我们的长期价值。“在马文飞看来,资本不利于促进初创项目。”品牌第一阶段的周期是7-10年,所以它需要资本来保持耐心。"

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